采訪/gongkong 楊小強(qiáng)  編輯/gongkong 李晨輝

  

自2006年底在中國(guó)正式注冊(cè)并開(kāi)展業(yè)務(wù)以來(lái)，堡盟在遭遇金融危機(jī)的大環(huán)境下，依靠傳感器、運(yùn)動(dòng)控制、視覺(jué)系統(tǒng)、過(guò)程儀表及粘膠系統(tǒng)五大產(chǎn)品線在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣泛布局，以及在風(fēng)電、核電等新興領(lǐng)域的快速切入而迅猛發(fā)展，取得了令人艷羨的業(yè)績(jī)。

 

堡盟在中國(guó)傳感器領(lǐng)域的風(fēng)生水起，其少壯派掌門人李振宇功不可沒(méi)。作為堡盟中國(guó)布局的推動(dòng)者，李振宇帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)，乘新能源產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，組建行業(yè)行銷團(tuán)隊(duì)，在短短三年內(nèi)使堡盟中國(guó)業(yè)績(jī)一舉突破億元大關(guān)。

“我們可能是同業(yè)中第一個(gè)在3年時(shí)間內(nèi)銷售額突破億元的公司”， 李振宇認(rèn)為，堡盟的幸運(yùn)之處在于其切入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)行業(yè)契合了政府的政策導(dǎo)向，而歐洲總部超過(guò)五十年的發(fā)展歷史和成功經(jīng)驗(yàn)則是制勝的根基。“堡盟這幾年的發(fā)展始終按公司制定的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)。”2007年初主推傳感器，年中引入粘膠系統(tǒng)，同年10月開(kāi)始推廣運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品；08年初重點(diǎn)推廣過(guò)程儀表；2009年底視覺(jué)技術(shù)的推廣全面展開(kāi)……三年間，李振宇將堡盟傳感器解決方案、運(yùn)動(dòng)控制、視覺(jué)技術(shù)、過(guò)程儀表和膠粘系統(tǒng)五大產(chǎn)品線有條不紊地引進(jìn)中國(guó)，并以核電行業(yè)解決方案、軌道交通行業(yè)解決方案、風(fēng)電測(cè)控技術(shù)解決方案全面出擊高增長(zhǎng)的行業(yè)市場(chǎng)。

除了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、長(zhǎng)驅(qū)直入的魄力，產(chǎn)品技術(shù)方面的實(shí)力也讓堡盟獨(dú)步江湖。堡盟有多達(dá)10幾萬(wàn)種產(chǎn)品構(gòu)成的完整產(chǎn)品線和其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，而其產(chǎn)品更具有小型化、高精度和高度集成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。2009年，堡盟推出了短小緊湊的電感式測(cè)距傳感器、分辨率達(dá)1微米的新型09系列超聲波傳感器，以及應(yīng)用溫度范圍高達(dá)+150℃的馬達(dá)反饋特殊編碼器解決方案等，充分滿足了中國(guó)客戶實(shí)際應(yīng)用需求。在視覺(jué)技術(shù)方面，堡盟在中國(guó)市場(chǎng)最新推出的智能相機(jī)精度高于普通攝像頭，并且擁有面向未來(lái)通訊需求的標(biāo)準(zhǔn)接口、更長(zhǎng)的傳輸距離以及經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)組件選擇，因此可以實(shí)現(xiàn)輕松集成。未來(lái)，李振宇表示，堡盟的產(chǎn)品將更注重智能化、人性化的需求趨勢(shì)。

 

眾所周知，以風(fēng)力發(fā)電為代表的新能源領(lǐng)域成為近期國(guó)內(nèi)工業(yè)控制的爭(zhēng)奪熱點(diǎn)。在國(guó)家政策的大力扶植下，眾多自動(dòng)化廠商大力投入并取得豐厚回報(bào)，堡盟同樣在過(guò)去兩年的風(fēng)電編碼器市場(chǎng)撥得頭籌。然而在談及未來(lái)3至5年的發(fā)展大勢(shì)時(shí)，李振宇認(rèn)為，在歷經(jīng)了一輪爆發(fā)式發(fā)展后，風(fēng)電增長(zhǎng)必將趨緩。從全球經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何一個(gè)領(lǐng)域都必然經(jīng)歷快速成長(zhǎng)、平穩(wěn)發(fā)展、逐漸衰落的周期。“以風(fēng)力發(fā)電為例，如果只關(guān)注一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)短時(shí)間得到的很多訂單，一旦其增長(zhǎng)平緩，銷售會(huì)很快下降，而一個(gè)企業(yè)真正的成功應(yīng)該是多方位的。”因此，堡盟的目光不會(huì)只停留在某個(gè)行業(yè)。今后，除了保持核電、風(fēng)電、起重等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，堡盟還將積極拓展包裝印刷、食品飲料、石油化工、鐵路機(jī)車等更貼近生活消費(fèi)和具有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?jié)摿Φ谋姸囝I(lǐng)域。

布局行業(yè)，李振宇延續(xù)了其對(duì)市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)以及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的掌控。堡盟中國(guó)將進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)經(jīng)理和行業(yè)應(yīng)用工程師的配備，最終形成形成區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)解決方案團(tuán)隊(duì)相結(jié)合的矩陣式結(jié)構(gòu)。目前堡盟中國(guó)已經(jīng)成立了風(fēng)電、核電、軌道機(jī)車、鋼鐵和石油化工行業(yè)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，更多的重點(diǎn)行業(yè)管理計(jì)劃已在醞釀中。

在成功度過(guò)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的甜蜜初戀期后，堡盟中國(guó)已進(jìn)入謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的全新發(fā)展階段。2010年開(kāi)始，李振宇對(duì)堡盟中國(guó)公司進(jìn)行了更深層次的整體規(guī)劃。

隨著各類產(chǎn)品都已穩(wěn)固住了自己的核心市場(chǎng)，堡盟開(kāi)始執(zhí)行“以客戶為中心的cross-selling”策略和堅(jiān)持以“延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期”為目的的創(chuàng)新服務(wù)理念。堡盟與客戶通過(guò)戰(zhàn)略合作協(xié)議的方式使雙方利益統(tǒng)一起來(lái)，根據(jù)最終用戶的要求一起選擇最佳方案，經(jīng)濟(jì)合理地解決問(wèn)題，并且定期檢測(cè)設(shè)備工作狀況，使整個(gè)產(chǎn)品的生命周期更長(zhǎng)。

2010年，堡盟中國(guó)公司還將完成結(jié)構(gòu)化布局，擴(kuò)大銷售服務(wù)區(qū)域覆蓋。在中國(guó)大陸市場(chǎng)，在現(xiàn)有4個(gè)分公司、5個(gè)辦事處的基礎(chǔ)之上，堡盟已形成北方、東北、華東和南方四個(gè)銷售大區(qū)。今年堡盟將進(jìn)一步完成5個(gè)辦事處的新建工作。

在世界經(jīng)濟(jì)看中國(guó)的大時(shí)代下，對(duì)馳騁在中國(guó)的這匹“黑馬”，堡盟歐洲總部給予了越來(lái)越多的支持和重視。如今中國(guó)已成為堡盟全球業(yè)務(wù)的最大亮點(diǎn)，2008年堡盟電子（上海）有限公司正式投入使用，2009年1月堡盟中國(guó)就開(kāi)始作為堡盟集團(tuán)在北亞地區(qū)（包括中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣地區(qū)，日本和韓國(guó)）的業(yè)務(wù)中心，全權(quán)負(fù)責(zé)堡盟集團(tuán)所有產(chǎn)品在該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。

展望2010年為起點(diǎn)的后危機(jī)時(shí)代，堡盟中國(guó)沖勁十足，除了2010年50%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)，未來(lái)5年內(nèi)這只初生的千里馬要闖入堡盟集團(tuán)海外子公司的三甲之列。